在摩洛哥，开除月薪8000的老员工，可能要赔几十万

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想要认识摩洛哥，这就是第一个需要解锁的，最底层的认知密码。

文化上，脱非入欧。

这个国家，在地理上属于非洲。但在情感和身份认同上，并不算是真正把自己当作非洲的一份子。

在这里，你看不到撒哈拉以南广袤的热带草原，也很难看到奔跑的野生动物。这里的城市，是地中海式的。这里的文化，是柏柏尔-阿拉伯式的。这里的人种，也主要是白色人种。因为历史上曾被法国和西班牙殖民，整个社会从官方语言，到法律体系，再到生活习惯，都深受欧洲大陆的影响。

所以，他们的自我感觉，更像是欧洲探入非洲的“南花园”，或是中东阿拉伯世界的最西端。

理解了这种独特的，甚至有些撕裂的自我认同，你就算是拿到了打开摩洛哥商业世界的第一把钥匙。

那么，这个商业世界，是什么样的？对我们来说，意味着什么？机会在哪？

答案可能会让你有些意外。

摩洛哥的机会，并不在“摩洛哥”本身。

什么意思？

02

摩洛哥的最大价值，是“超级跳板”

摩洛哥的手里，有两张极其珍贵的王牌。

它和欧盟，以及美国，同时签署了《自由贸易协定》（FTA）。

这是什么概念？

这意味着，一件商品，只要能被认定是“摩洛哥制造”，在出口到拥有4.5亿消费者的欧盟，和3.3亿消费者的北美市场的时候，就能享受到极低的，甚至是零关税的待遇。

对于中国制造来说，这个吸引力，是巨大的。

而承接这个战略的核心，就是位于直布罗陀海峡南岸的，丹吉尔地中海港。

（图片来自网络）

今天，这个港口，已经是整个地中海和非洲地区的第一大集装箱港，全球运力排名前20。港口周边，是各类工业园和出口免税区。无数的欧洲汽车零部件、纺织品，都在这里进行最后的加工和组装。

所以，对于中国企业来说，摩洛哥的最大价值，不在于它是一个拥有3700万人口的“目的地”，而在于它是一个可以高效连接欧美两大市场的“中转站”。

天呐。直通欧美的跳板。听上去，太诱人了。

但是，有这么一个冰冷的数据，会让你瞬间冷静下来。

03

来这的人不少，倒下的人也不少

在今天的摩洛哥，长期经营的华人企业，只有几百家。

这个数字，和动不动就几千家，甚至上万家中国企业聚集的越南、印尼等东南亚国家相比，是微不足道的。

为什么会这样？这么好的地方，为什么来的人这么少？

不是“来的人”少。而是“生存下来的人”少。更多的，是倒下的人。

为什么？

因为摩洛哥的“学费”，太贵了。

我们一项一项来看。

先看，最贵的一笔，关于“人”的学费。

04

开除月薪8000的老员工，可能要赔几十万

摩洛哥的法定最低工资，大约在每月3100迪拉姆。约合300多美金。企业为员工缴纳社会保险之后，一个普通工人的实际用工成本，大约在400多美元。

从国际上来看，这个数字并不高。但是，解雇条款里，藏着魔鬼。

根据摩洛哥的《劳动法》，劳动合同，主要分为两种。固定期限合同，CDD。和无限期合同，CDI。

通常情况下，一个员工，在你的公司里工作满两年，CDD合同，就会自动转为CDI。一旦转为CDI，企业再想开除他，就要面临一个非常恐怖的“两年悬崖”。你需要支付的，可能不仅仅是法定的，按照工龄和工资计算的“解雇赔偿金”。更可怕的，是如果员工去法院起诉你“不当解雇”，那法官大概率会裁定一笔金额巨大的“损害赔偿”。

具体的计算方式，有些复杂。

但总之，开除一位月薪8000迪拉姆的老员工，最终的赔偿总额，可能会达到十几万，甚至几十万。

所以，当地流传着这样一条铁律。

在第24个月之前，必须做出选择。要么，这个人极其优秀，你愿意“养”一辈子。要么，想尽一切办法让他走人。否则，分手的成本，可能会高到你再也不想用人。

不只是员工的“分手费”，让你头疼。

消费者的消费习惯，也让你难以把握。

05

没有储蓄，到手就花

在摩洛哥，你会发现一个很有趣的现象。

商场和超市的生意，有着极其明显的周期性。

这和当地独特的发薪和消费习惯有关。

根据世界银行的数据，摩洛哥成年人拥有银行账户的比例，远低于世界平均水平。大部分蓝领阶层的工资，不是按月发放的，而是按周，或者双周发放的。而且，通常是现金。

人们几乎没有储蓄。钱一到手，就开始花。

所以，全国的零售市场，呈现出一种“心跳式”的消费周期。发薪日当天，以及之后两三天，是消费的波峰。市场非常繁荣。但下一轮发薪日之前，就是消费的波谷。市场急剧萎缩。

那要是真没钱了，怎么办？

靠小额信贷。

零售和信贷，深度绑定。很多大件商品的价签上，直接就写着分期付款的金额。

这种“活在当下”的消费习惯，对于习惯了规划和储蓄的人来说，是一种巨大的文化冲击。对于需要做现金流管理和库存预测的企业来说，也是一种巨大的挑战。

但是，这还只是管好自己。

真正难的，是打入当地看似开放，实际上“油盐不进”的商业网络。

06

国王的超市，商帮的天下

交流的时候，那位已经在这里经商多年的嘉宾，半开玩笑地说了一句话。

“在摩洛哥，超市的价格，是国王定的。”

摩洛哥国王穆罕默德六世，通过庞大的王室控股公司Al Mada，深度参与并影响着国内的零售、银行、电信、能源等几乎所有核心产业。整个国家的商业生态，都建立在少数几个大家族的庞大网络之上。比如现任首相阿赫努什的家族，财富就源于能源和零售。

商业的运转，也高度依赖于人情和一种被称为“Wasta”的信任关系。

本地的商户、分销商之间，异常团结，形成了一个个看不见的“商帮”，对外来者存在着天然的集体抵制。你想做批发，会发现他们给出的价格低到你无法生存。你想做零售，会发现根本进不了他们的渠道。

这堵看不见的墙，比任何有形的墙都更难逾越。

如果说，家族商帮，是你需要长期攻克的主观壁垒。

那么，海关，就是一个你每天都可能要面对的客观风险。

07

海关估价，是薛定谔的状态

在世界银行历年的《营商环境报告》中，摩洛哥的“跨境贸易”便利度，一直都不是强项。

其中，一个被反复提及的核心痛点，就是海关估价环节，存在着巨大的不确定性。

什么意思？

简单来说就是，你进口一批货物，它的价值到底是多少，不是由你的发票决定的，而是由海关“估”出来的。

同一批货物，甚至同一个集装箱里的同一种商品，都可能因为处理它的关员不同，申报时间不同，甚至靠泊港口不同，而被估出两个截然不同的价格。

这就意味着，你的关税和增值税成本，始终处在一种薛定谔的状态，无法精确预测。

这背后，是巨大的寻租空间和制度成本。

它迫使几乎所有从事进出口贸易的企业，都不得不花费大量的精力和金钱，去建立所谓的“本地关系网络”，以寻求一种稳定的预期。

而这笔隐性成本，很多时候会远高于账面上需要缴纳的税费。

所以，在摩洛哥，你的物流成本，一半是算出来的，另一半是“拜”出来的。

这是一套非常复杂的商业规则。

而在这套复杂规则之下，还有一套同样坚硬，同样需要被尊重的，由宗教信仰延伸而来的，社会规则。

08

宗教信仰，规定了婚姻资格

摩洛哥，是一个将伊斯兰教作为国教的国家。

在这里，宗教是个人信仰，也是构成社会法律和公共秩序的基石。

举个典型的例子。婚姻。

根据摩洛哥2004年颁布的新版《家庭法》，结婚双方，必须都是穆斯林。如果一个外籍的非穆斯林人士，想要和一位摩洛哥公民结婚，并获得官方的合法登记，那么他通常必须先皈依伊斯兰教，参加相应的课程，并获得由宗教部门出具的正式证明。

这条规定，对于任何想要在这片土地上长期扎根的人来说，都是一个必须认真面对的文化和法律现实。

它时刻提醒着你，社会的规则，就刻在信仰里。

那么，讲了这么多的“坑”和“规则”，你可能会好奇，那摩洛哥的经济，到底靠什么支撑？总不能光靠转口贸易吧？

嗯。不光靠转口贸易。还靠一种石头。

09

磷酸盐，是摩洛哥的真正底气

摩洛哥的脚下，埋藏着一种足以影响世界的战略资源。

磷酸盐。

根据美国地质调查局的数据，摩洛哥，拥有全球超过70%的磷酸盐岩探明储量，是当之无愧的世界第一大出口国。这个资源，几乎全部由国有的OCP集团（Office Chérifien des Phosphates）所掌控。

（图片来自网络）

而磷酸盐，是化肥生产最核心的原料，直接关系到全球的粮食安全。

所以，对于摩洛哥来说，磷酸盐贸易，既是国家的经济命脉，也是国家在国际舞台上的真正底气。

如果说，石油，是中东的底牌。那么，磷酸盐，就是摩洛哥的王炸。

10

里克咖啡馆，是一个美丽的谎言

好了。关于摩洛哥的“初印象”，差不多就分享到这里。

最后，我想和你分享一个……我也不知道该怎么形容的故事。

这个故事，关于一家咖啡馆。几乎所有来卡萨布兰卡的游客，都会去这家大名鼎鼎的咖啡馆打卡，寻找电影《北非谍影》里的浪漫。

这家咖啡馆，就是“里克咖啡馆”（Rick’s Café）。

但是，很多人不一定知道，里克咖啡馆，其实是一个美丽的谎言。

因为，那部经典的黑白电影，根本就没在摩洛哥取景拍摄。电影里那个充满异国情调的咖啡馆，只是好莱坞片场里的一个布景。拍完，就拆了。

那么，今天这个真实的咖啡馆，是怎么来的呢？

它的创始人，叫凯西·克里格（Kathy Kriger）。一位前美国女外交官。“9·11”事件之后，她深感西方世界对阿拉伯充满了误解和敌意，决定要做点什么。

于是，她把电影中虚构的，象征着不同文化交融的场景，在卡萨布兰卡1:1地复刻了出来。

2004年，里克咖啡馆正式开业。最终，竟然奇妙地成为了摩洛哥的国家名片之一。

是的。

这种感觉，是浪漫，是包容。但同时，似乎又有些撕裂，有些别扭。

一如摩洛哥。

待在这里，看着眼前的这个国家，大量零零散散，看似互相矛盾的信息，又一次涌进了我的大脑。

最后的话

所以，摩洛哥，到底是什么样的？

应该说，它就像是硬币的两面。

一面，是欧洲后花园，是零关税跳板，是充满着机遇的蓝色海水。另一面，是两年悬崖，是关系网络，是处处都要支付的高昂学费。

但或许，这才是所有全球新兴市场的真实面貌。

它们是“值得一看”的地方，但永远不会是“完美”的地方。它们有蓬勃的机会，但一定是和矛盾、挑战并存的机会。

关键在于，那些“不同”，你是不是学得懂。那些“游戏规则”，你是不是玩得好。那些“学费”，你是不是交得起。

风浪越大，鱼越贵。

反过来也是一样。

鱼贵的地方，风浪一定小不了。

会游泳，有足够强大的心脏，能面对那些难以预测的暗流，那机会，才会真的属于你。

好了，我的朋友。

接下来，我们会继续走在路上，走进具体的企业，向那些“游泳健将”虚心请教，寻求他们的宝贵经验。

就让我们，拭目以待。

观点/ 刘润 主笔/ 二蔓 编辑 / 歌平 版面 / 黄静

这是刘润公众号第2812篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途

P.S.

坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。

过去的一年多里，我们陆续去到了沙特、阿联酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美国、新加坡、英国、肯尼亚。

接下来，我们也会继续走在探索世界的路上。2026年度“问道全球”计划已经正式启动。

明年1月5日-1月13日，我们会去到美国西海岸。作为世界创新的心脏地带，近百年来这里一直引领着科技产业浪潮之巅。我们还将亲身参与全球顶级科技盛会CES，零距离把握消费电子科技的最前沿动脉。

2月22日-2月28日，我们会时隔十年，重返加拉帕戈斯群岛。那里，是达尔文领悟出进化论的地方。生命“物竞天择、适者生存”的奥秘，在这里展现的淋漓尽致。也许，我们能从中探索出商业世界的底层奥秘。

3月1日-3月7日，我们会继续前往古巴。在拉美经济转型加速的浪潮中，古巴正以独特的社会主义市场模式撬动变革。那里，也许蕴藏着中国企业出海的新范式。

7月19日-7月29日，我们将去到俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦。作为“一带一路”的枢纽、作为东西交汇的战略腹地。中亚正以丰富的资源、加速的产业转型、日益开放的经贸政策，吸引世界的目光。那里，也许会成为全球企业布局未来的新高地。

8月30日-9月6日，我们将去到巴西。作为拉丁美洲的资源腹地、经济心脏和人口蓝海，巴西正以强劲复苏的市场活力，成为全球商业版图的关键力量。那里，是一片热情洋溢的出海新热土。

现在，我也想邀请你，与我同行。

一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。